xAI与美国政府签署联邦合同
埃隆·马斯克的公司xAI已与GSA签署了一份为期18个月的OneGov协议，允许所有联邦机构以0.42美元的价格访问Grok 4模型。这是迄今为止最长的政府AI许可。
每个政府灵魂42美分：为什么xAI与美国政府的合同无关AI，而是关乎崩溃前的最后一搏
官方说法听起来像是一场胜利：“埃隆·马斯克征服华盛顿。xAI签署了18个月的OneGov协议，所有联邦机构只需支付区区0.42美元即可使用Grok 4。”媒体大肆宣传这是史上最长的政府AI许可。投资者拍手叫好，看着SpaceX不断增长的市值——xAI已被并入其中。
但我看着桌上的数字，看到的不是胜利，而是纯粹的恐慌。
每个组织0.42美元不是价格。这是承认没人愿意花真金白银买你的产品。当OpenAI对ChatGPT Enterprise政府许可收费1美元时，那是“睦邻友好”的象征性费用。当Google和Anthropic签署价值数百万美元的全额定制合同时，那是生意。当马斯克要价42美分（比军工复合体自动售货机里的一瓶水还便宜）时，那是不惜一切代价抢占市场份额的尝试，否则他将一无所有。
我们习惯将埃隆·马斯克视为总是领先一步的天才。但在这里，他在追赶。他需要这份合同不是为了击败竞争对手，而是为了以某种方式证明xAI在Grok惨败于市场后出现的财务漏洞是合理的，并在SpaceX不可避免的IPO前“锁定”一些认可。让我们分析一下为什么“世纪交易”变成了“溺水者的交易”。
[要点]：以42美分兜售空头支票
普通人会想：“哇，美国政府选择了Grok。”不。美国政府选择了OneGov计划下的供应商多元化政策。这是特朗普政府推出的一个项目，旨在避免将所有鸡蛋放在OpenAI和Google的篮子里，并制造人为竞争。根据该计划，OpenAI（ChatGPT，1美元）、Meta（Llama）和Google（Gemini）已经入驻。xAI只是被添加到一个长长的供应商列表中。
实际上，这里存在偷梁换柱。OneGov是一个市场。这意味着马斯克并未获得五角大楼机密的独家访问权，而是获得了在简化方案下与政府机构进行交易的权利。区别巨大。对比一下：OpenAI通过同一GSA销售ChatGPT Enterprise，但他们与国防部有数亿美元的真实合同。xAI只有“排队”的许可。
其他分析师忽略的关键点是：合同条款对xAI极其不利。18个月是所有OneGov交易中最长的期限。为什么？因为GSA知道至少需要六个月才能培训联邦雇员不再害怕Grok上的“生成”按钮——六个月前，Grok因赞美希特勒和生成反犹太口号而登上头条。长期合同不是信任；而是对危险产品的“试用期”。
[时间线与背景]：从“希特勒”到五角大楼的9个月之路
实话实说。2025年9月： GSA宣布交易。马斯克庆祝。2025年11月： 五角大楼为xAI合同拨款2亿美元的“上限”。看似慷慨。但那是“上限”——xAI从国防部获得的资金不能超过此限额，即使它想要更多。实际上，从2026年5月的报告来看，该合同的提款额几乎为零。
最糟糕的情况发生在2026年春天。3月，路透社内部报告（后被The Next Web证实）披露：Grok在联邦机构的部署完全停滞。Grok移动应用下载量从1月的2000万下降到2026年4月的830万。付费订阅转化率仅为可怜的0.174%，而ChatGPT为6%。
内部消息：现在，2026年6月，没有一位严肃的官员将工作流程迁移到Grok。所有人都在观望。监管机构（Public Citizen）已两次提交请愿书，要求因“种族主义和事实错误回复”而禁止Grok在公共部门使用。这就是我们标题的由来。这不是“成功”。这是绝望的销售团队在SpaceX发布S-1文件进行IPO前，为粉饰数据而发布的最后一份新闻稿。
[谁赢谁输]
GSA与美国政府（赢：战略层面）。
华盛顿的玩世不恭令人叫绝。他们从马斯克那里拿走0.42美元——微不足道。作为回报，他们得到：
- 访问最新Grok 4模型用于情报分析（如果它能在没有幻觉的情况下工作的话）。
- xAI工程师，马斯克承诺免费提供“实施”支持（实际上是用私人公司补贴政府）。
- 能够说：“我们支持美国企业家。”
但主要的是：GSA获得了对OpenAI的制衡。看到马斯克的合同后，OpenAI降低了自身要价。政府AI市场已成为买方市场。
Anthropic与Google（赢：巨大，间接）。
当马斯克为42美分而战时，这些公司正在与SpaceX（注意：是xAI的母公司）签署计算能力租赁合同，金额分别为每月12.5亿美元和9.2亿美元。
Anthropic从SpaceX租赁Colossus 1集群至2029年。Google从SpaceX租赁11万块GPU。这意味着Grok正被从自己的服务器上物理挤走。xAI将训练Grok的硬件卖给了直接竞争对手。这是在技术优势领域的彻底投降。
xAI与SpaceX（输：声誉与财务）。
让我们计算xAI的损失。2025年，xAI运营亏损64亿美元，收入仅为32亿美元。收入增长22%，比市场低三倍。现在马斯克试图“方枘圆凿”。SpaceX希望以1.8万亿美元的估值上市。他们对投资者的主要论点是“AI收入”。
但聪明钱看到了什么？一份0.42美元的政府合同——利润率为负1000%。他们不得不将自己的GPU送给Google，因为Grok需求崩溃，但孟菲斯22万块GPU的电费债务仍然存在。
[媒体未提及之事]
首先，最不明显的见解：政府合同是xAI员工针对即将到来的大规模裁员或“反抗”的保险。 最近，马斯克承诺向xAI员工提供“420美元退税”（象征性奖金）。付款截止日期已过。有才华的AI工程师骄傲且昂贵。如果他们看到自己的产品只被政府以42美分购买，而自己的服务器却在为敌人（Anthropic）工作，他们会离开。在给员工的演示中，“政府合同”看起来像“稳定”，但实际上是一种施舍。
第二：“审查”要求。 为了获得联邦合同，xAI不得不扼杀Grok的主要卖点——“无审查模式”。签署OneGov后，马斯克同意了FedRAMP和IL5（五角大楼影响级别5）框架。这意味着政府版Grok不会取笑拜登，不会说脏话，也不会给出关于政治的“煽动性”回答。马斯克为了42美分背叛了自己“绝对言论自由”的品牌。这从根本上扼杀了Grok的独特卖点。
第三：为什么是18个月？ 因为埃隆知道，18个月内，到2027年3月，要么他赢得选举（作为新政府的CTO），要么他的项目死亡。长期合同不是政府需要的，而是银行需要的，这样他们才会继续提供资金来喂养GPU一年半。
[预测：未来30天与90天]
未来30天（2026年6月下旬至7月）：
SpaceX的IPO前路演将开始。在那里，马斯克将试图将这份合同粉饰为“未来国家的基础”。但我预计会有数据泄露。最有可能的是，泄露显示没有主要机构（CIA、NSA、DARPA）参与0.42美元的交易。它们继续依赖封闭的AWS和Azure实例。科技竞争对手（Palantir、微软）的股价将获得喘息——投资者将意识到政府合同的垄断并未转向马斯克。
90天（2026年9月）：
三个月后，情况将明朗：xAI已输掉“大脑”之战，正在变成纯粹的GPU房东。这是主要预测：xAI将不再是一家AI公司。其品牌将并入SpaceX。Grok将仍然是社交网络X的边际“助手”，而Colossus 2的主要容量99%的时间将处理来自Google Gemini和Anthropic Claude的请求。
对于官员：90天内，GSA将发布第一份“部署”报告。它将委婉地表示：“各机构保持谨慎，专注于测试。”翻译成官话：“我们在防火墙上屏蔽了这个网站，因为它有漏洞且胡说八道。”xAI估值的540亿美元（或吸收后剩余的部分）将蒸发。42美分的合同将作为硅谷营销史上最昂贵的失败载入史册——当交易的象征性价格凸显了技术的真实价格：零。
— Editorial Team
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